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发布日期:2024-10-18 12:05:33来源:深圳市通运九州物流有限公司浏览:次
广交会的参展商,你都学会了怎么和客户洽谈了吗?
2018年的广交会结束了,作为一家做国际物流的物流供应商,深圳市通运九州物流有限公司每年都参加很多类似出口贸易的交易会,结合这几年参展的经验,我做了个总结。希望大家好好学习一下,也算是今天发布出来与大家分享,可能有的朋友不是做这行的,但也可以参考一下。虽然写的不多,写的是些比较简单的东西,却是自己亲身经历,相信大家看了可以避免某些不必要的失误,然后注意该注意的地方。(呵呵,废话了)
四,谈的时候,如产品谈完了,要问客户是否能够接受这个价格,如不接受,可以给点折扣或者优惠,当时如果没有谈拢,可以回公司后联系。如果客户接受了价格,就要问客户的包装,付款方式等,争取当场把合同签下。
现在回想起来,其实做外贸如果有好的产品,也不是那么难,关键是沟通要好,要想有好的沟通力,则必须有过硬的口语和扎实的产品知识。
1.口语的提高除了靠自己的多学多听以外,经常与客人交流,会得到更大的提高。有很多客人的母语并非英语,说起来也不是那么容易懂,但是沟通多了,就比较好理解了。
2.对于产品知识,主要是指报价,然后还要知道客户所询的产品,我们公司能不能做。报价的学习,需要自己多做功课,多努力,即使会报了,但是还是要取决于公司领导。
3.另外就是要熟悉那些市场喜欢什么样的稿子。提高自己的鉴赏力和欣赏水平.。
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